Parei de escrever neste blog num momento crítico em que estava terminando o meu projeto de tese de doutorado (DEA ou tesina) sobre neuromarketing pela Universidade Complutense de Madrid. Falei sobre o tema aqui e em tantos outros posts. Finalmente o defendi em setembro de 2010. O título parece coisa do outro mundo, mas na verdade é a proposta de um modelo de decisão de compra com base no conhecimento mais aprofundado do comportamento do consumidor, desde uma perspectiva da neurologia afetiva. Bom, creio que não facilitei muito a compreensão...aos que entendem um pouco de espanhol e têm interesse, boa leitura. Para dar uma idéia mais precisa sobre o que é, seguem a capa, uma breve apresentação e o índice (bom, e o projeto completo se encontra no link acima).
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS
PROGRAMA DE DOCTORADO – PROYECTO DE TÉSIS DOCTORAL
La Emoción y los Marcadores Somáticos: Un Modelo de Decisión de Compra
Realizado por:
CRISTINA MARIA ALCANTARA DE BRITO VIEITEZ
Bajo la dirección de:
DR. VICTOR MANUEL MOLERO AYALA
Madrid, Septiembre 2010
Apresentación
Este proyecto intentará proponer un modelo que haga comprender mejor los éxitos (toma de decisión de compra) y fracasos (toma de decisión de NO compra, o rechazo) de estímulos comerciales, con una perspectiva novedosa basada en los recientes estudios sobre las emociones (la Neurología Afectiva) y su influencia sobre el comportamiento del consumidor.
INDICE
1. BREVE RESUMEN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
1.1. Planteamiento del Problema y Objetivos de la Investigación
1.2. Relevancia del Tema
2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
2.1. Campo Temático
2.1.1. El Neuromarketing y el Mundo de las Emociones
2.1.2. El Neuromarketing y la Evolución
2.1.3. El Hombre Racional
2.1.4. Somos. Después, Pensamos
2.1.5. El Caballo Olvidado de Platón
2.1.6. La Decisión Emocional
2.2. Marco Teórico y Conceptual
2.2.1. El Comportamiento del Consumidor
2.2.2.Las Decisiones de Compra
2.2.3. La Mente y El Comportamiento del Consumidor
2.2.4. La Teoría de las Evaluaciones Cognitivas
2.2.5 Las Emociones y El Comportamiento del Consumidor
2.2.6 El Cerebro Humano y Las Decisiones
2.2.7 La Neurología Afectiva y El Marketing
2.2.8 Los Marcadores Somáticos
2.2.9 Los Descubrimientos de la Neurociencia Experimental en las Decisiones de compra
2.3. Principales Cuestiones a Investigar
3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
3.1. Resultados Esperados
3.2. Plan de Trabajo
3.3. Limitaciones de La Investigación
4. CONCLUSIONES
5. GLOSARIO DE NEUROANATOMÍA
6. BIBLIOGRAFÍA
7. ANEXO I: ÍNDICE DE FIGURAS Y TABLAS
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS
PROGRAMA DE DOCTORADO – PROYECTO DE TÉSIS DOCTORAL
La Emoción y los Marcadores Somáticos: Un Modelo de Decisión de Compra
Realizado por:
CRISTINA MARIA ALCANTARA DE BRITO VIEITEZ
Bajo la dirección de:
DR. VICTOR MANUEL MOLERO AYALA
Madrid, Septiembre 2010
Apresentación
Este proyecto intentará proponer un modelo que haga comprender mejor los éxitos (toma de decisión de compra) y fracasos (toma de decisión de NO compra, o rechazo) de estímulos comerciales, con una perspectiva novedosa basada en los recientes estudios sobre las emociones (la Neurología Afectiva) y su influencia sobre el comportamiento del consumidor.
INDICE
1. BREVE RESUMEN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
1.1. Planteamiento del Problema y Objetivos de la Investigación
1.2. Relevancia del Tema
2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
2.1. Campo Temático
2.1.1. El Neuromarketing y el Mundo de las Emociones
2.1.2. El Neuromarketing y la Evolución
2.1.3. El Hombre Racional
2.1.4. Somos. Después, Pensamos
2.1.5. El Caballo Olvidado de Platón
2.1.6. La Decisión Emocional
2.2. Marco Teórico y Conceptual
2.2.1. El Comportamiento del Consumidor
2.2.2.Las Decisiones de Compra
2.2.3. La Mente y El Comportamiento del Consumidor
2.2.4. La Teoría de las Evaluaciones Cognitivas
2.2.5 Las Emociones y El Comportamiento del Consumidor
2.2.6 El Cerebro Humano y Las Decisiones
2.2.7 La Neurología Afectiva y El Marketing
2.2.8 Los Marcadores Somáticos
2.2.9 Los Descubrimientos de la Neurociencia Experimental en las Decisiones de compra
2.3. Principales Cuestiones a Investigar
3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
3.1. Resultados Esperados
3.2. Plan de Trabajo
3.3. Limitaciones de La Investigación
4. CONCLUSIONES
5. GLOSARIO DE NEUROANATOMÍA
6. BIBLIOGRAFÍA
7. ANEXO I: ÍNDICE DE FIGURAS Y TABLAS
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